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  开直通车并没有万能的开车方法,要分多种情况去分析,采取对应的直通车运营方法。直通车高出价低溢价和低出价高溢价是我们常见的两种直通车运营方法,虽然只有一字之差,却有本质差别。直通车低出价高溢价和高出价低溢价玩法区别在哪里,今天我们就来谈谈这个问题。


  直通车低出价高溢价和高出价低溢价玩法本质区别是在于人群的相关性强弱,产品人群性相关性高的产品适合低出价高溢价的玩法,产品人群性相关性弱的产品适合高出价低溢价的玩法。


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  先说说直通车低出价高溢价玩法:

  

  直通车低出价高溢价,就是指关键词出低价,人群出高溢价系数,适合定向人群。这个玩法针对的是产品人群的相关性高的产品,例如“减肥、祛疤、去眼袋”等产品。这类产品人群都是有明确需求的人群,只要找对人群就能获得好的转化,关键词的出价显然没有人群重要。我们的消费重心肯定要偏向于人群,对于该产品的人群要提溢价抢流量。


  很多人会有这个想法:既然低出价高溢价玩法中关键词不重要,那么我可以关键词设置低一点,人群溢价设置高点,那么就能获得好的转化。这个想法是对的也是错的,对的是思路是正确的,错在忽略了这个玩法的前提,前提就是你要知道哪些是精准人群。


  精准人群从哪里来?从关键词来!要知道,添加的人群数量和我们选的关键词数量是有直接联系的,人群溢价就是根据关键词来的。如果关键词出价太低,这些关键词就不会匹配到相应的人群,你获取的人群就不一定是精准人群。这时候你把人群设置为高溢价,就只能是白浪费钱。


  只有在最精准的关键词面前,人群溢价才能发挥它的价值。因此,关键词不能设置太低,要设置一个合理的价格,保证我们获取足够的展现、点击等数据,以便我们进行分析,从中找到相应的人群后,再去设置人群高溢价,这样才能保证获得高转化效果。



  再说说直通车高出价低溢价玩法:

  

  直通车高出价低溢价,就是指关键词出低高,人群出低溢价系数。这个玩法针对的是产品人群的相关性低的产品,例如“服装、鞋子、牙刷”之类的,产品没有太明显的人群特征,人群通用性高。这种产品主要的竞争力度是在关键词上,关键词出价就要高。


  这个就很容易理解了,关键词出价高,排名就好,展现和点击也会好,就能带来源源不断的客户,获得好的销量,提升店铺权重。店铺权重高了,自然排名也会高,也能获得更多的免费流量,进一步提升销量。最终形成一个良性循环,保证店铺能够做得越来越好。


   但也不能一直把人群溢价出的太低,这样你就测不出来自己的人群效果了,只能这样一直烧下去,就会浪费很多的钱。正确做法是先高出价低溢价,测试词,等知道词了,再出低出价高溢价搭配人群去走,这样的车才是最合适的。很多新手就是不懂得这个先后顺序和玩法,导致烧了好几万,也没什么效果。


   到这里直通车低出价高溢价和高出价低溢价玩法区别就说完了,希望对大家有所帮助。无论是直通车低出价高溢价玩法还是直通车高出价低溢价玩法,都是可以降低我们直通车ppc的出价方式。没有高下之分,也不是万能的,只有适合不适合我们而已。


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